\\VAGA TESTE NÃO SE CANDIDATAR\\ \\VAGA TESTE NÃO SE CANDIDATAR\\ \\VAGA TESTE NÃO SE CANDIDATAR\\ Responsabilidades: •Liderar uma equipe de gerentes e coordenadores, promovendo um ambiente colaborativo e de alto desempenho. •Garantir a excelência na experiência dos clientes enterprise e SMB, focando na satisfação e retenção. •Monitorar e analisar KPIs como NPS, ocupação, renovações e OPEX/Capex para otimizar resultados. •Colaborar com as equipes de Account Management e Vendas para alinhar estratégias e objetivos. •Representar a empresa em projetos estratégicos e multifuncionais, assegurando a integração entre áreas. •Identificar e monitorar contas de risco, liderando iniciativas para prevenir churn e melhorar a retenção. •Estabelecer parcerias multidisciplinares com as áreas de Jurídico, Vendas e Operações para garantir sinergia. Requisitos: •Graduação em Turismo ou áreas correlatas, com conhecimento do setor. •Disponibilidade para trabalho presencial em São Paulo, com flexibilidade para demandas. •Fluência em inglês e espanhol, com habilidades avançadas de comunicação. •Português nativo, com excelente capacidade de escrita e fala. •Experiência prévia em gestão de equipes e relacionamento com clientes. •Habilidade em análise de dados e interpretação de KPIs para tomada de decisões.

Sobre a vaga ZTE Corporation é uma empresa líder global em telecomunicações e tecnologia da informação. Fundada em 1985 e listada nas bolsas de valores de Hong Kong e Shenzhen, a companhia é reconhecida por fornecer tecnologias inovadoras e soluções integradas para operadoras, governos, empresas e consumidores em mais de 160 países. Atendendo mais de um quarto da população mundial, a ZTE tem como propósito promover conectividade e confiança para um futuro melhor. Estamos com oportunidades abertas para o nosso Programa de Estágio, voltadas a estudantes que desejam desenvolver suas competências profissionais em um ambiente corporativo multinacional e dinâmico. Requisitos: •Inglês em nível intermediário a avançado •Disponibilidade para atuação 100% presencial, das 09h às 16h •São Paulo ou Rio de Janeiro •Estar cursando Engenharia Elétrica, Engenharia da Computação, Administração e áreas correlatas Oferecemos: •Bolsa estágio •Vale Refeição / Vale Alimentação •Vale Transporte •Day off no mês de aniversário •Totalpass/Wellhub •Convênio médico e odontológico sem desconto Se você busca uma oportunidade para iniciar sua trajetória profissional em uma empresa global de tecnologia, participe do nosso processo seletivo.

A Tracionei está procurando você: uma pessoa comunicativa, que gosta de desafios e quer crescer rápido na área comercial, ajudando a construir a máquina de vendas de um SaaS em crescimento! Sua atividade aqui será: executar a prospecção ativa (outbound), principalmente via LinkedIn, criando abordagens, qualificando leads e agendando reuniões para o time comercial. Hoje, nossa missão é transformar o LinkedIn em um canal previsível de geração de leads para empresas, unindo conteúdo + automação em uma única plataforma. E é aí que você entra: para colocar essa máquina de prospecção pra rodar todos os dias. Aqui você terá: ✅ Ambiente de startup, rápido, meritocrático e com espaço real de crescimento; ✅ Aprendizado prático em vendas de SaaS B2B e social selling; ✅ Contato direto com fundadores e estratégia da empresa; ✅ Remuneração variável agressiva, com metas claras; ✅ Trabalho presencial no Hotmilk Hub (um dos principais hubs de inovação de Curitiba); ✅ Possibilidade real de crescimento para closer ou liderança. Requisitos da vaga: ➡️ Comunicação clara, direta e objetiva (principalmente na escrita); ➡️ Organização para lidar com múltiplos leads e conversas ao mesmo tempo; ➡️ Persistência e consistência (prospecção é volume + inteligência); ➡️ Capacidade de lidar com rejeição e pressão por metas; ➡️ Experiência prévia com vendas, SDR ou prospecção ativa; ➡️ Disponibilidade para trabalho presencial em Curitiba. Responsabilidades do Cargo: ➡️ Construir e executar cadências de prospecção (LinkedIn, email, WhatsApp e ligação); ➡️ Criar e testar copies de abordagem (você escreve, não só executa); ➡️ Identificar e qualificar leads dentro do ICP; ➡️ Conduzir conversas até o agendamento de reuniões; ➡️ Atualizar e manter o CRM organizado; ➡️ Fazer a passagem de bastão estruturada para o closer; ➡️ Sugerir melhorias nas abordagens, cadências e segmentações; ➡️ Acompanhar métricas e otimizar performance com base em dados. Competências técnicas: ➡️ Boa escrita em português (sem erros básicos de gramática); ➡️ Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares); ➡️ Familiaridade com LinkedIn e abordagens B2B; ➡️ Uso de planilhas (Excel / Google Sheets); ➡️ Capacidade de escrever mensagens persuasivas. Diferenciais: ➡️ Experiência com vendas via LinkedIn (social selling); ➡️ Experiência com ferramentas de automação (Expandi, Waalaxy, lemlist etc.); ➡️ Experiência em SaaS, agência ou vendas B2B; ➡️ Conhecimento em marketing digital ou geração de demanda; ➡️ Ter um perfil ativo no LinkedIn. Treinamento: ➡️ Onboarding completo sobre o produto Tracionei; ➡️ Treinamento comercial com ICP, cadências e scripts; ➡️ Imersão no mercado de LinkedIn e outbound B2B; ➡️ Acompanhamento de métricas e evolução prática no dia a dia. Modelo de remuneração e contrato: ✅ Contrato PJ; ✅ Remuneração fixa + variável; ✅ Comissão por reuniões qualificadas + bônus por resultados gerados; Carga horária: ✅ 8h por dia (flexível dentro do horário comercial); ✅ Modelo presencial — Hotmilk Hub, Curitiba/PR.

A Tracionei está procurando você: uma pessoa comunicativa, que sabe conduzir conversas com naturalidade, gosta de desafios e quer crescer rápido na área comercial — fechando negócios e construindo junto a máquina de vendas de um SaaS em crescimento. Sua atividade aqui será: conduzir reuniões comerciais com leads já qualificados, entender o cenário de cada prospect, apresentar a solução certa (Serviço, Mentoria ou Software) e fechar contratos. Hoje, nossa missão é transformar o LinkedIn em um canal previsível de geração de leads para empresas, unindo conteúdo + automação em uma única plataforma. O BDR + SDR colocam as reuniões na agenda. Você entra para transformar essas reuniões em receita. Já tendemos mais de 60 clientes B2B em três frentes: SaaS, Mentoria e Serviço de LinkedIn. E temos meta de levar a operação de R$ 15k para R$ 100k de MRR até o final de 2026. Aqui você terá: ✅ Ambiente de startup, rápido, meritocrático e com espaço real de crescimento ✅ Aprendizado prático em vendas consultivas de SaaS B2B ✅ Contato direto com fundadores e estratégia da empresa ✅ Remuneração fixa competitiva + variável atrelada ao seu resultado ✅ Trabalho presencial no Hotmilk Hub (um dos principais hubs de inovação de Curitiba) ✅ Possibilidade real de crescimento para Head de Vendas ou liderança comercial Requisitos da vaga: ➡️ Comunicação clara, consultiva e objetiva (saber ouvir tanto quanto falar) ➡️ Organização para acompanhar múltiplas propostas e negociações simultaneamente ➡️ Capacidade de conduzir reuniões do diagnóstico até o fechamento ➡️ Resiliência e inteligência emocional para lidar com objeções e ciclos de decisão ➡️ Experiência prévia com vendas B2B (1-3 anos como closer, account executive ou similar) ➡️ Disponibilidade para trabalho presencial em Curitiba Responsabilidades do Cargo: ➡️ Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação com leads qualificados ➡️ Identificar o produto mais adequado para cada perfil de cliente ➡️ Apresentar propostas comerciais e conduzir a negociação até o fechamento ➡️ Fazer follow-up estruturado de propostas enviadas ➡️ Atualizar e manter o CRM organizado diariamente ➡️ Dar feedback ao BDR e SDR sobre qualidade dos leads e qualificação ➡️ Reportar objeções recorrentes e contribuir para o playbook comercial ➡️ Acompanhar métricas e otimizar performance com base em dados Competências técnicas: ➡️ Experiência com condução de reuniões de vendas consultivas ➡️ Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares) ➡️ Habilidade de negociação e quebra de objeções ➡️ Boa escrita em português (para propostas e follow-ups) ➡️ Capacidade de apresentar soluções com clareza e segurança Diferenciais: ➡️ Experiência com vendas de SaaS, agência ou serviços B2B recorrentes ➡️ Conhecimento de LinkedIn como canal de vendas ➡️ Experiência com múltiplas linhas de produto ou soluções ➡️ Familiaridade com métricas de funil (conversão, ciclo de vendas, CAC) ➡️ Ter um perfil ativo no LinkedIn Treinamento: ➡️ Onboarding completo sobre as 3 linhas do produto Tracionei ➡️ Treinamento comercial com ICP, estrutura de R1/R2, scripts e frameworks de objeção ➡️ Imersão no mercado de LinkedIn B2B e social selling ➡️ Acesso a gravações reais de reuniões para calibração e referência Modelo de remuneração e contrato: ✅ Contrato PJ ✅ Remuneração fixa competitiva + variável ✅ Comissão sobre contratos fechados + bônus por bater meta mensal Carga horária: ✅ 8h por dia (horário comercial) ✅ Modelo presencial — Hotmilk Hub, Curitiba/PR Conheça mais sobre a gente YouTube: https://www.youtube.com/@guilhermecletoo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/guilhermecleto/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lucas-montanari/ Site: https://lp.tracionei.com/

Head of Customer Success Com perspectiva real de evoluir para Chief of Staff A DIO é o co-piloto de dentistas para diagnóstico odontológico. Produto no mercado com PMF, base de clientes ativa e crescendo, time de 30 pessoas e meta ambiciosa de crescimento nos próximos 18 meses. Estamos buscando alguém que queira construir - não só operar. O que torna esse papel diferente: Você não vai gerenciar o dia a dia. Temos uma líder operacional de CS que cuida da implementação e do time. O que não existe ainda é alguém dedicado à estratégia - a desenhar os playbooks, estruturar as estratégias de retenção e expansão, e traduzir a direção da liderança em planos de ação concretos. Começa pelo CS. A ideia é que, com o tempo, esse papel cresça para Chief of Staff - braço estratégico da liderança no restante da empresa. Esse papel é para você se: •Tem 3+ anos em CS de SaaS B2B e já pensou estratégia, não só executou; •Sabe o que é construir um playbook do zero - não só seguir um; •Pensa em CS como motor de receita, não como área de suporte; •Perfil empreendedor: já construiu algo do zero dentro de uma startup ou scale-up e quer ownership de verdade, não mais uma camada de gestão. Vale ainda mais se você tiver: •Experiência com base de clientes PME •Experiência/conhecimento em GTM ou Growth é um diferencial Detalhes: •PJ •Híbrido · 3 dias presenciais em SP •Reporte direto à liderança

Sobre a vaga Estamos em busca de um Assistente de Vendas para se juntar à nossa equipe. Este é um trabalho remoto que oferece uma oportunidade de contribuir para o crescimento das vendas e melhorar a experiência do cliente. O que você vai fazer •Realizar atendimento ao cliente, respondendo a dúvidas e solucionando problemas. •Aplicar técnicas de vendas para promover nossos produtos. •Processar pedidos de forma eficiente. •Negociar com clientes para fechar vendas. •Elaborar relatórios de vendas para análise. •Utilizar um sistema de CRM para gerenciar interações com clientes. O que buscamos •Habilidade em atendimento ao cliente e forte capacidade de comunicação. •Conhecimento em técnicas de vendas e negociação. •Experiência em gestão de estoque e processamento de pedidos. •Familiaridade com CRM é um diferencial. •Comprometimento e organização nas atividades diárias. Benefícios e Remuneração Oferecemos um salário base entre R$500 e R$1300 por mês, com possibilidade de crescimento e desenvolvimento profissional.

Sobre a Vaga ZTE Corporation is looking for a senior and business-oriented professional to lead the expansion and strategic development of our Data Center (IDC) business in Brazil. This role is positioned as a front-end business leader responsible for market development, customer engagement, opportunity identification, ecosystem building, and strategic solution positioning in the Data Center and Mission Critical Infrastructure domain. The ideal candidate should possess strong industry experience, customer relationships, business development capability, and solid understanding of Data Center infrastructure and market dynamics. Key Responsibilities Business Development & Market Expansion •Lead business development activities for Data Center / IDC opportunities in Brazil. •Identify and drive new business opportunities with: •Telecom operators •Enterprise customers •Cloud providers •Hyperscalers •Investors •EPC companies •Data Center ecosystem partners •Develop customer engagement strategies and business growth plans. •Build and maintain long-term strategic customer relationships. Opportunity Incubation & Commercial Drive •Identify customer investment plans, infrastructure expansion opportunities, and market trends. •Drive opportunity incubation from early-stage engagement to project award. •Coordinate internal resources to support commercial competitiveness and customer success. •Support commercial negotiation and strategic project positioning. Customer Solution Positioning •Understand customer business challenges and infrastructure requirements. •Position ZTE Data Center solutions and capabilities according to customer needs and market trends. •Lead customer workshops, executive presentations, and strategic solution discussions. •Act as a trusted advisor in customer Data Center transformation and infrastructure planning initiatives. Ecosystem & Partner Development •Build relationships with consultants, EPCs, technology partners, and industry stakeholders. •Develop and expand the local Data Center ecosystem and strategic partnerships. •Support channel and partner collaboration opportunities. Cross-functional Coordination •Coordinate with sales, solution, delivery, product, procurement, and finance teams during opportunity development. •Support alignment between customer requirements and internal execution capabilities. •Facilitate smooth transition from business acquisition to project delivery. Required Qualifications •5+ years of experience in Data Center / IDC business development, strategic sales, solution management, or related commercial roles. •Strong network and customer relationships within the Data Center, telecom, cloud, or critical infrastructure industry. •Proven experience in customer engagement, opportunity development, and project acquisition. •Good understanding of Data Center infrastructure, including power, cooling, network, and IT environments. •Strong commercial awareness and business development capability. •Excellent communication, presentation, negotiation, and stakeholder management skills. •Experience working in multinational, telecom vendor, or infrastructure-related environments is preferred. •Bachelor degree preferred in Engineering, Telecommunications, Business, or related fields. •English: Advanced (mandatory). •Portuguese: Fluent (mandatory). Preferred / Nice to Have •Existing relationships with telecom operators, Data Center providers, hyperscalers, or enterprise customers. •Experience in large-scale or international Data Center projects. •Knowledge of the Brazilian Data Center market and ecosystem dynamics. •Experience working with multinational infrastructure or technology companies.

#VemSerFrete.com Mova o futuro da logística com a gente Estamos construindo a plataforma digital que potencializa o transporte na América Latina. Na Frete, seu trabalho tem um impacto real e diário na vida de milhões de pessoas. A Frete.com é a maior plataforma de fretes da América Latina e conta com as marcas Fretebras, Cargo X e Intersite. Vem ser Frete.com e conhecer mais sobre o desafio no time de Comercial! Responsabilidades e Atribuições •Conduzir reuniões estratégicas de negociação com clientes da carteira, com foco em renovações, expansão de contratos e vendas de planos high ticket (upsell e cross-sell); •Atuar de forma ativa na gestão do pipeline comercial, acompanhando oportunidades, removendo objeções e impulsionando fechamentos; •Garantir o registro estruturado e atualizado de todas as interações e oportunidades no CRM; •Realizar reuniões periódicas com decisores e stakeholders dos clientes para apresentação de relatórios gerenciais, análises de performance e indicadores estratégicos, fortalecendo o relacionamento e incentivando o uso das funcionalidades da plataforma; •Conduzir treinamentos e alinhamentos com as áreas operacionais dos clientes, assegurando a melhor experiência e máxima aderência às soluções e planos contratados; •Atuar de forma consultiva no suporte à utilização da plataforma, intermediando demandas junto às áreas internas e garantindo a resolução ágil das solicitações; •Monitorar indicadores de performance e saúde da carteira (engajamento, retenção, expansão e churn), propondo ações estratégicas para maximizar resultados e fidelização. Habilidades e pré-requisitos •Experiência sólida na área comercial, com foco em vendas consultivas e negociações de alto valor (high ticket), preferencialmente no segmento de serviços; •Vivência com soluções SaaS e modelos de venda recorrente; •Experiência na prospecção e aquisição de novos clientes, com atuação estratégica ao longo do ciclo completo de vendas; •Domínio na gestão e análise de pipeline comercial, com foco em previsibilidade e atingimento de metas; •Experiência na utilização de CRM para gestão de oportunidades e relacionamento com clientes (diferencial: HubSpot); •Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling e abordagem consultiva; •Será considerado diferencial ter atuado em empresas do segmento logístico. Nossos valores: •Comprometimento absoluto •Foco em grandes resultados •Ambição gigante •Colaboração com atrito positivo •Senso de urgência extrema Embarcando na Frete, você terá: •🍽️ Vale Refeição ou Vale Alimentação – pago no cartão flexível Flash •🚌 Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade •🏥 Seguro Saúde Bradesco •🦷 Assistência Odontológica •🛡️ Seguro de Vida •💊 Convênio Farmácia •💙 2% do seu salário anual para Qualidade de Vida •👶 Auxílio creche – consulte elegibilidade •🎉 Day off de aniversário •🏋️ TotalPass – Para você cuidar da saúde e bem-estar •🩺 PipoSaúde •🎓 Parcerias educacionais – descontos para MBA, pós-graduação e cursos de idiomas (Open English) e tecnologia (FIAP) •🏡 Auxílio para montagem do seu escritório em casa + Auxílio home office mensal – para vagas 100% remotas E ainda tem mais vantagens que você irá conhecer durante o processo!Vem fazer parte do nosso time! 💙 Modalidade de trabalho: •Tecnologia (Segurança, Engenharia e Ciência de Dados): 100% Home Office; •Produto (Design, Prevenção à Fraude e BI): 3 dias presenciais no escritório e 2 dias em home office; •Demais áreas: presencial em tempo integral. Nosso escritório fica localizado em São Paulo, na região do Morumbi. ♿ Você tem alguma deficiência? Nossas vagas também são para você. Todas elas estão abertas para pessoas com deficiência (PCDs). Se identificou? Então venha colocar o pé na estrada conosco e se tornar um Freteiro 🚛💨

Responsabilidades: •Gestão completa das rotinas contábeis e financeiras. •Fechamento mensal e anual (Balanço Patrimonial e DRE). •Garantir conformidade com BR GAAP e IFRS. •Conciliações contábeis e análise de divergências. •Atuação em projetos e melhorias de ERP. •Suporte contábil e compliance para áreas de negócio, supply chain, importação e estoque. Requisitos: •Formação superior em Contabilidade com o CRC ativo. •Experiência em auditoria, conhecimento sólido da legislação tributária brasileira (ICMS, PIS, COFINS, IRPJ/CSLL etc.). •Vivência robusta em contabilidade e reporting financeiro. •Conhecimento em softwares contábeis e domínio avançado de Excel. •Inglês fluente para atuação no dia a dia. •Disponibilidade para viagens nacionais pontuais. Vaga PRESENCIAL - São Paulo - SP

A Ousaria nasceu para levar prosperidade e bem estar empreendedor para quem empreende pequenos negócios. Sabemos que iniciar, operar e tracionar um negócio não é uma tarefa fácil, por isso, junto a importantes parceiros do ecossistema, trazemos soluções para facilitar essa missão. Estamos em um momento de crescimento: depois de 4 anos construindo credibilidade no mercado institucional, chegou a hora de estruturar processos, escalar receita e criar previsibilidade. Buscamos alguém que já fez isso antes — que sabe liderar vendas complexas consultivas, e entregar resultado em contexto de alta autonomia e recursos limitados. 1. Missão do Cargo Executar o ciclo completo de vendas B2B consultivas da Ousaria, gerenciando o pipeline de ponta a ponta, conduzindo negociações complexas e garantindo o fechamento e o atingimento das metas de receita. 2. Responsabilidades e Atividades Principais Estruturar Funil e Processos •Mapear e qualificar pipeline atual •Criar processos claros de prospecção, qualificação e fechamento •Implementar rotina de forecast e gestão de funil •Estruturar CRM para visibilidade real do comercial •Orientar o time de marketing com inteligência comercial •Rampar produtos existentes Execução da Estratégia Comercial: •Desdobrar metas globais em planos de ação. •Representar institucionalmente a Ousaria em eventos e reuniões estratégicas •Executar o ciclo completo de vendas (desde a qualificação profunda, passando pelo discovery, até a assinatura do contrato) •Fazer propostas e conduzir negociações complexas com múltiplas camadas de decisão •Atuar junto à retenção para identificar ativamente novas oportunidades (upsell e cross-sell) em clientes de base 3. Competências Necessárias Técnicas: •Mínimo 2 anos em vendas consultivas B2B institucionais •Experiência com vendas complexas de ciclos longos (superiores a 60 dias) e múltiplos tomadores de decisão (multi-stakeholders) •Domínio de venda consultiva (SPIN, Challenger ou Solution Selling) •Histórico comprovado de gestão de pipeline e fechamentos com ticket médio-alto (acima de R$ 30k) e contratos recorrentes nos últimos 24 meses •Gestão de funil, forecast e CRM, mapeamento de stakeholders e condução de demonstrações/apresentações comerciais de alto impacto •Capacidade de estruturar processos do zero •Capacidade de identificar gaps de materiais de venda, traduzir objeções de campo em ajustes de comunicação e criar briefings claros para marketing sobre o que precisa ser produzido •Experiência comprovada com Sebrae, sistemas S, fundações, editais públicos ou empresas com agenda ESG Comportamentais: •Alta capacidade de influência, persuasão e facilidade para criar rapport e ativar redes •Capacidade de escuta ativa, elaboração de perguntas abertas e customização de propostas baseadas nas entrelinhas do cliente Competências Ousaria: •Capacidade de traduzir Impacto Social em Valor e ROI para clientes corporativos •Entendimento básico sobre dinâmicas de engajamento e retenção em Gestão de Comunidades 4. Indicadores de Sucesso (Metas SMART) Para garantir que o cargo esteja orientado a resultados, os indicadores principais incluem: •Ticket médio - Valor médio do ticket de vendas, garantindo a saúde financeira da Ousaria. •Meta de venda (novas vendas, upsell e cross sell) - Acompanhar o avanço dos leads e as vendas fechadas, para alcance das metas organizacionais. •Ciclo de venda - Buscar reduzir tempo médio de fechamento •Taxa de conversão - Melhorar conversão de reunião → proposta → fechamento 5. Rituais e Ferramentas •Rituais: Participação obrigatória nos rituais de time. •Ferramentas: Domínio de ferramentas de CRM e IA para otimização de processos. Informações Gerais •Modelo de Trabalho: Remoto (com disponibilidade para viagens em eventos presenciais). •Carga Horária: 40h semanais. •Contratação: PJ (Pessoa Jurídica). •Equipamento: É necessário possuir equipamento próprio (computador ou notebook) para o trabalho remoto. •Remuneração: Range a depender da senioridade + Remuneração variável por atingimento de metas comerciais. •Benefícios: Guia da Alma (terapias), Wellhub, day off de aniversário, 20 dias úteis de pausa remunerada por ano. E você, Ousaria? Se você se vê cocriando soluções que transformam comunidades orgânicas em redes intencionais e estruturadas, queremos te conhecer.

Sobre nós: A Rentbrella é a líder global em compartilhamento de guarda-chuvas, com presença em países como Brasil, Estados Unidos e Reino Unido. Com mais de 1.300 estações e 150 mil guarda-chuvas, a empresa revolucionou a mobilidade urbana e se tornou parceira de grandes corporações, como Petrobras, Shopee, Itaú, Mercado Livre, entre outras. Junte-se ao time que está redefinindo a forma como as empresas se conectam com as pessoas! ☂️ Nossos valores: •Sonhamos o futuro, entregando no presente. •Desafiamos a realidade, e é isso que nos move. •Compartilhamos ideias e responsabilidades. •Recusamos e temos aversão à mediocridade Sobre a vaga: Estamos em busca de uma pessoa desenvolvedora de Software Embarcado Júnior para atuar no desenvolvimento e sustentação das nossas soluções embarcadas, trabalhando de forma próxima aos times de hardware e produto. Principais atividades: •Projetar e desenvolver firmware e software embarcado para as máquinas de guarda-chuva e demais produtos da empresa, utilizando principalmente C/C++, Python e Bash em Linux Embarcado (Raspberry Pi e similares) ou sistemas microcontrolados; •Modelar máquinas de estado e estruturas modulares para garantir manutenibilidade e escalabilidade do firmware ao longo do tempo; •Implementar e manter protocolos de comunicação entre dispositivos e aplicações externas, com foco em operação offline-first e resiliência a conectividade intermitente; •Participar da conceituação de novas soluções e melhorias para os produtos da empresa; •Trabalhar em conjunto com a equipe de hardware, colaborando na concepção e desenvolvimento das soluções eletrônicas embarcadas; •Atuar na sustentação do parque de máquinas atual da empresa, através de monitoramento e suporte técnico nível 3; •Contribuir para melhoria contínua dos processos da área de firmware e software embarcado. Requisitos: •Formação concluída ou em andamento em Engenharia da Computação, Ciência da Computação ou áreas correlatas; •Conhecimento em desenvolvimento de software utilizando C/C++; •Conhecimento em arquiteturas orientadas a objetos e orientadas a eventos; •Conhecimento em microcontroladores e seus periféricos (GPIO, UART, SPI, I²C, Flash etc.); •Experiência com Linux desktop e embarcado (Raspberry Pi ou similares); •Familiaridade com eletrônica, incluindo leitura de esquemáticos e lógica digital; •Conhecimento em Docker. Diferenciais •Experiência prévia em projetos de sistemas embarcados de ponta a ponta; •Conhecimento em Python e Bash Script; •Familiaridade com processos de CI/CD; •Conhecimento em cloud services, especialmente AWS. Informações: •Modalidade: PJ •Formato: Presencial em São Carlos/SP (Av. Antônio Marotti – CEAT) O que oferecemos: •- Alimentação no local - Pausa Contratual remunerada - Acesso ao Totalpass

Estamos em busca de um(a) profissional estratégico(a) e dinâmico(a) para integrar nosso time comercial. Como Executivo(a) de Vendas, você será responsável por desenvolver e fechar novos negócios, construir parcerias estratégicas e garantir a excelência no relacionamento com clientes e parceiros. Se você tem experiência no mercado de SaaS, um histórico comprovado de superação de metas e paixão por vendas consultivas, esta é a oportunidade ideal para você! Responsabilidades: •Desenvolver e fechar novos negócios, com foco em vendas indiretas e parcerias estratégicas. •Buscar e estabelecer parcerias com parceiros de negócios externos para expandir nossa presença no mercado. •Garantir um relacionamento excepcional com clientes, alinhando cultura, processos e comunicação. •Utilizar ferramentas internas, como CRM, para atualizar e qualificar oportunidades de negócio de forma precisa e eficiente. •Elaborar e executar projetos de melhoria contínua dos processos comerciais. •Gerenciar e desenvolver sua carteira de clientes, contribuindo para o crescimento da base de clientes da empresa. •Realizar apresentações consultivas e estratégicas da solução, adaptando-se às necessidades do cliente. •Elaborar propostas comerciais personalizadas e de alto impacto. •Garantir uma transição eficiente do cliente (pós-contrato) para o time de Customer Success. •Colaborar com equipes de vendas, pré-vendas e marketing, trazendo insights valiosos para melhorias e inovações. •Atingir e superar metas de faturamento e crescimento. Requisitos mínimos •Experiência mínima de 3 anos em funções estratégicas de gestão de negócios, vendas ou mercado de tecnologia SaaS. •Histórico comprovado de superação de metas e experiência com MRR (Monthly Recurring Revenue) acima de US$ 15K. •Conhecimento sólido em técnicas de negociação e vendas. •Familiaridade com o funcionamento do mercado de tecnologia e organizações de TI (desejável). •Conhecimento em administração e planejamento de negócios (business planning). •Inglês fluente ou avançado (obrigatório)w •Espanhol (desejável). Diferenciais: •Experiência em vendas consultivas e soluções complexas. •Capacidade de trabalhar em equipe e contribuir para um ambiente colaborativo. •Habilidade para identificar oportunidades de melhoria e implementar mudanças eficazes. O que oferecemos: •Oportunidade de trabalhar em uma empresa inovadora e em crescimento. •Ambiente dinâmico e colaborativo, com foco no desenvolvimento profissional. •Remuneração atrativa, com pacote de benefícios e bônus por desempenho. •Day Off - no seu aniversário, o presente é folga •TotalPass - pra cuidar do corpo e da mente

Buscamos alguém hands-on para ajudar uma startup B2B SaaS a estruturar segurança para produto com dados internos de clientes enterprise. Precisamos de apoio em: •threat modeling; •arquitetura segura para SaaS multi-tenant; •revisão de IAM, secrets, logs, rede e cloud; •hardening de VMs/workers; •LGPD, subprocessadores e governança mínima; •security overview e respostas para clientes enterprise; •revisão de riscos em integrações como SharePoint/Microsoft Graph; •pentest leve em staging, principalmente auth, ACL e vazamento entre tenants. Perfil ideal: segurança prática, bom senso de startup, capacidade de desenhar controles e também revisar implementação. Não buscamos apenas pentest ou compliance teórico. Precisamos de alguém que ajude a transformar risco em arquitetura, checklist e entregáveis concretos.

A iUPay é uma fintech focada em soluções de pagamentos e experiência financeira para bancos digitais, fintechs e ERPs. Vaga: Assistente Comercial / Prospecção A iUPay busca um(a) profissional comunicativo(a), proativo(a) e com perfil comercial para atuar na prospecção de novos clientes e apoio às atividades da área comercial. A pessoa será responsável por identificar oportunidades de negócio, realizar contato com leads, apoiar apresentações comerciais e acompanhar o relacionamento com clientes e parceiros. Procuramos alguém organizado(a), com boa comunicação, vontade de aprender e interesse pelo mercado de tecnologia, fintechs e meios de pagamento. Experiência com atendimento, vendas ou prospecção será um diferencial.