Inside Sales

Sobre a empresa

O Lingopass oferece tecnologia que transforma idiomas em performance, resultados reais e inclusão social.

É uma plataforma de gestão de programas de idiomas que integra inteligência artificial e hiperpersonalização em escala.

Sobre a Vaga Buscamos um(a) profissional de Inside Sales para atuar na conversão de oportunidades B2B geradas via Inbound Marketing. Seu papel principal será qualificar leads, realizar reuniões consultivas, demonstrar nossa solução e fechar negócios, garantindo previsibilidade e eficiência no processo de vendas.

Principais Responsabilidades

• Gestão de Pipeline: Atender, qualificar e conduzir leads Inbound (levantadas de mão, downloads de materiais, pedidos de demonstração) ao longo do funil de vendas.

• Venda Consultiva: Realizar diagnósticos de necessidades com tomadores de decisão (C-Level, gerentes e diretores B2B) e apresentar a solução de forma personalizada.

• Negociação e Fechamento: Elaborar propostas comerciais, negociar termos, contornar objeções e garantir o fechamento de novos contratos.

• Higiene de CRM: Manter o CRM (HubSpot, Salesforce ou similar) 100% atualizado com histórico de interações, status de negociação e previsões de fechamento (forecast).

• Alinhamento com Marketing: Dar feedback constante ao time de Marketing sobre a qualidade dos leads para otimizar a atração de perfil de cliente ideal (ICP).

Qualificações

• Boa comunicação, escuta ativa, organização e vontade de aprender metodologias B2B.

• Gestão de pipeline complexo, alta capacidade de contorno de objeções e histórico de metas batidas.

• Domínio do fluxo de vendas Inbound e processos B2B.

• Domínio prático de ferramentas de CRM e ferramentas de comunicação (Google Meet, Zoom, WhatsApp Web).

• Conhecimento em metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, GPCT, BANT ou Solution Selling).

• Alta capacidade de absorver temas em paralelo e curiosidade sobre novas ferramentas, processos, melhorias, tecnologia.

Diferenciais

• Experiência prévia no segmento de SaaS ou serviços corporativos.

• Conhecimento em métricas de vendas (CAC, LTV, Taxa de Conversão, Ticket Médio).

• Ter trablhado com CRM Hubspot.