SDR | Filial Curitiba - PR

SOBRE A VAGA
Atuar na prospecção inbound e outbound de potenciais clientes com autonomia, conduzindo abordagens iniciais, identificando necessidades e qualificando oportunidades para o time de vendas, além de contribuir com a evolução dos processos e abordagens da área.
Seu trabalho contribuirá diretamente para a criação de novas conexões comerciais e para a geração de oportunidades de negócio para a SPS Group.
RESPONSABILIDADES
Realizar a prospecção inbound e outbound de potenciais clientes por diferentes canais, como telefone, e-mail e LinkedIn, com autonomia na condução das abordagens;
Pesquisar e mapear empresas e contatos alinhados ao perfil de cliente definido pela SPS;
Conduzir os primeiros contatos de maneira personalizada, consultiva e estruturada;
Identificar o contexto, as necessidades e o momento de cada potencial cliente;
Qualificar as oportunidades de acordo com os critérios comerciais definidos, com senso crítico sobre fit e potencial;
Executar e ajustar cadências de contato e follow-ups para acompanhar a evolução das oportunidades;
Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas;
Registrar as interações e manter os dados dos leads atualizados no CRM;
Acompanhar metas e indicadores relacionados às atividades de prospecção, oportunidades qualificadas e reuniões agendadas, propondo ajustes quando necessário;
Contribuir com percepções de mercado e sugestões para o aprimoramento contínuo das abordagens comerciais e dos processos do time;
REQUISITOS
Experiência prévia em prospecção, vendas B2B ou funções comerciais similares;
Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptar a abordagem a diferentes perfis de interlocutores;
Organização e disciplina para conduzir rotinas, cadências e follow-ups de forma autônoma;
Curiosidade para pesquisar empresas e compreender diferentes contextos de negócio;
Capacidade de aprendizado, abertura para receber feedbacks e senso crítico para propor melhorias;
Disposição para trabalhar com metas e indicadores, com histórico de bons resultados;
Resiliência para lidar com objeções e diferentes retornos durante a prospecção;
Familiaridade com CRM e ferramentas digitais de organização do funil comercial.
DIFERENCIAIS
Vivência consolidada com prospecção por telefone, e-mail, LinkedIn ou outros canais;
Conhecimento sólido sobre vendas consultivas, qualificação de leads ou funil comercial B2B;
Experiência apoiando ou orientando colegas menos experientes;
Interesse ou conhecimento sobre tecnologia, sistemas de gestão, ERP ou ecossistema SAP;
Ensino superior completo ou em andamento.

O que você poderá desenvolver na SPS
Condução de abordagens comerciais estruturadas e consultivas com maior autonomia;
Capacidade de identificar necessidades e qualificar oportunidades com profundidade analítica;
Visão aprofundada sobre o funcionamento de um funil comercial B2B;
Conhecimento sobre diferentes mercados e desafios de negócio;
Organização e gestão de uma rotina de prospecção mais estratégica;
Comunicação com diferentes perfis de interlocutores, incluindo tomadores de decisão;
Participação ativa na evolução dos processos e abordagens do time;
Maior autonomia na condução das atividades e no relacionamento com potenciais clientes.