BDR Pleno

A W5 está buscando abastecer seu banco de talentos com profissionais de prospecção ativa e qualificação para nossa área de comercial.

Procuramos um perfil que combine visão comercial, capacidade analítica e atuação hands-on. Alguém que saiba identificar empresas com potencial, mapear os decisores certos, construir abordagens personalizadas e conduzir conversas de qualificação com segurança. Buscamos uma pessoa com autonomia para estruturar cadências de prospecção, analisar indicadores, identificar gargalos no funil e aprimorar continuamente as estratégias para gerar oportunidades comerciais qualificadas.

Atividades e Responsabilidades

• Execução de estratégias de prospecção multicanal (cold mail, cold call, social selling) com foco em empresas do modelo de negócio B2B;

• Condução de ligações/reuniões de diagnóstico profundas para identificar dores, budget e maturidade das empresas, garantindo o envio de leads altamente qualificados para os Closers;

• Criação e segmentação de listas de contatos baseadas no ICP da empresa;

• Desenvolvimento de discurso, script de abordagem e fluxos de cadência/campanhas para aumentar taxa de abertura, resposta e agendamento de reuniões de vendas;

• Gestão e operacionalização de ferramenta de prospecção e venda;

• Apoio na construção de estratégias e funil comercial para prospecção ativa;

• Acompanhamento diário de indicadores de performance (KPIs) como taxas de conversão, volume de atividades e SLA de passagem de bastão.

Requisitos

• Formação superior ou cursando graduação;

• Experiência com prospecção ativa, preferencialmente em operações B2B;

• Vivência na construção e execução de cadências de prospecção por e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp;

• Experiência com qualificação de leads e identificação de necessidades, contexto, potencial e momento de compra;

• Experiência com CRM e organização do pipeline comercial;

• Conhecimento em ferramentas como Snov.io, Ramper ou equivalentes;

• Organização para trabalhar com metas, rotinas, follow-ups e diferentes listas de prospecção;

• Boa comunicação verbal e escrita;

Diferencial

• Vivência em agência de publicidade ou empresa de serviços B2B;

• Experiência com venda de serviços de publicidade, marketing, comunicação ou soluções digitais;

• Experiência com prospecção de profissionais de Marketing, Comunicação, Recursos Humanos ou áreas de Compras;

• Familiaridade com ferramentas de inteligência artificial aplicadas à pesquisa, personalização e prospecção;

• Experiência com ciclos comerciais consultivos e vendas de maior valor agregado.

O QUE OFERECEMOS:

• Bônus de 01 remuneração, após 12 meses.

• Pausa contratual de 30 dias remuneradas, após 12 meses.

• Bonificação por atingimento de metas.

• Programa de Terapia em grupo.

• Day off com vale presente.

• Plano de carreira.

• Total Pass.

• PLR trimestral.