BDR

Estamos em busca de uma pessoa BDR  para fazer parte do nosso time comercial na IU360, atuando na prospecção ativa e na geração de oportunidades qualificadas. Nossa solução tem ticket médio alto, então buscamos alguém acostumado a conduzir ciclos consultivos de pré-venda, com decisores de nível estratégico.

O que você vai fazer:

• Prospecção ativa de empresas e decisores, com foco em contas de alto potencial (high ticket);

• Abordagem multicanal por telefone, WhatsApp, LinkedIn e e-mail;

• Cold calls;

• Qualificação de leads inbound e outbound, aplicando SPIN Selling e BANT para identificar dor, orçamento, autoridade, necessidade e timing;

• Condução da pré-venda consultiva e agendamento de reuniões qualificadas para o time comercial;

• Gestão e atualização do CRM;

• Estruturação, teste e aprimoramento de abordagens e cadências, seguindo os princípios de Receita Previsível;

• Compartilhamento de insights sobre mercado, leads e objeções.

Requisitos:

• Ao menos 3 anos de experiência na área;

• Experiência comprovada em pré-venda (BDR/SDR) de soluções high ticket, com ciclos de venda mais longos e múltiplos decisores;

• Domínio na aplicação prática de Receita Previsível, SPIN Selling e BANT (não apenas conhecimento teórico);

• Experiência com CRM de vendas;

• Ensino superior cursando;

• Noções de funil de marketing e vendas;

• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;

• Boa comunicação, negociação e capacidade de aprendizagem.

Diferenciais: experiência com vendas B2B de tecnologia, dados ou serviços complexos.