Gerente de Receita (Trilha CRO)

Sobre a RevoluTI

A RevoluTI é uma legaltech que automatiza due diligence e compliance com IA: mais de 300 tipos de certidões, integração com tribunais e cartórios, detecção de riscos ocultos e relatórios com valor de prova, reduzindo em até 90% o tempo das análises. Entre nossos principais clientes estão bancos, gestoras de investimento, incorporadoras, imobiliárias e escritórios de advocacia.

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Gerente de Receita para integrar e liderar todas as fontes de receita da empresa (novos negócios, base de clientes, parcerias e canais). A posição foi desenhada como trilha para Chief Revenue Officer (CRO): você constrói a máquina de receita hoje e se prepara para liderá-la amanhã.

Responsabilidades

•       Gerenciar e integrar todas as fontes de receita (novos clientes, expansão, renovação e parcerias), com visão única do funil e previsibilidade.

•       Alinhar vendas, marketing, customer success e produto em torno de metas, processos e indicadores comuns.

•       Estruturar o processo comercial: ICP, segmentação (financeiro, imobiliário e jurídico), playbooks, funil e rituais de gestão.

•       Definir e reportar KPIs de receita (MRR/ARR, CAC, LTV, churn, NRR, ciclo de vendas, conversão e pipeline coverage) e elaborar forecast e planejamento de receita.

•       Definir precificação, modelos de contratação e estratégias de upsell e cross-sell.

•       Desenvolver novos canais e parcerias estratégicas (integrações, associações, ecossistema de lawtechs e proptechs).

•       Conduzir negociações estratégicas e o relacionamento com contas-chave.

•       Liderar pessoas e estruturar o time de receita conforme o crescimento da empresa.

•       Implementar CRM, dashboards e automações com disciplina de dados.

Requisitos

•       Experiência comprovada na área jurídica ou em legaltech, com atuação em due diligence e em operações estruturas (ex: M&A, real estate funding, etc).

•       3+ anos em vendas B2B consultivas, desenvolvimento de negócios ou gestão comercial/receita, incluindo liderança de equipes.

•       Domínio de métricas de receita e de modelos recorrentes (SaaS).

•       Experiência com CRM (RD, HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou equivalente) e análise de dados para decisão.

•       Perfil empreendedor, hands-on e orientado a resultados, com capacidade de estruturar processos em ambiente de crescimento.

•       Excelente comunicação e negociação com executivos.

Diferenciais

•       Vendas para bancos, gestoras, incorporadoras ou escritórios de advocacia.

•       Vivência em startups em fase de escala.

•       Conhecimento de compliance, LGPD e soluções baseadas em IA.

O que oferecemos

•       Possibilidade de aquisição de participação societária na Revoluti a partir de 12 meses completos de serviços prestados (stock options).

•       Modelo híbrido (majoritariamente home office).

•       Contato direto com a diretoria e caminho definido rumo ao cargo de CRO, atrelado a metas e resultados.

•       Startup de alto crescimento com tecnologia proprietária e clientes de grande porte.