Account Executive

A Ousaria nasceu para levar prosperidade e bem estar empreendedor para quem
empreende pequenos negócios. Sabemos que iniciar, operar e tracionar um negócio não é uma tarefa fácil, por isso, junto a importantes parceiros do ecossistema, trazemos soluções para facilitar essa missão. Estamos em um momento de crescimento: depois de 4 anos construindo credibilidade no mercado institucional, chegou a hora de estruturar processos, escalar receita e criar previsibilidade.

Buscamos alguém que já fez isso antes — que sabe liderar vendas complexas consultivas, e entregar resultado em contexto de alta autonomia e recursos limitados.

1. Missão do Cargo
Executar o ciclo completo de vendas B2B consultivas da Ousaria, gerenciando o pipeline de ponta a ponta, conduzindo negociações complexas e garantindo o fechamento e o atingimento das metas de receita.

2. Responsabilidades e Atividades Principais

Estruturar Funil e Processos

• Mapear e qualificar pipeline atual
• Criar processos claros de prospecção, qualificação e fechamento
• Implementar rotina de forecast e gestão de funil
• Estruturar CRM para visibilidade real do comercial
• Orientar o time de marketing com inteligência comercial
• Rampar produtos existentes

Execução da Estratégia Comercial:

• Desdobrar metas globais em planos de ação.
• Representar institucionalmente a Ousaria em eventos e reuniões estratégicas
• Executar o ciclo completo de vendas (desde a qualificação profunda, passando pelo discovery, até a assinatura do contrato)
• Fazer propostas e conduzir negociações complexas com múltiplas camadas de decisão
• Atuar junto à retenção para identificar ativamente novas oportunidades (upsell e cross-sell) em clientes de base

3. Competências Necessárias

Técnicas:

• Mínimo 2 anos em vendas consultivas B2B institucionais
• Experiência com vendas complexas de ciclos longos (superiores a 60 dias) e múltiplos tomadores de decisão (multi-stakeholders)
• Domínio de venda consultiva (SPIN, Challenger ou Solution Selling)
• Histórico comprovado de gestão de pipeline e fechamentos com ticket médio-alto (acima de R$ 30k) e contratos recorrentes nos últimos 24 meses
• Gestão de funil, forecast e CRM, mapeamento de stakeholders e condução de demonstrações/apresentações comerciais de alto impacto
• Capacidade de estruturar processos do zero
• Capacidade de identificar gaps de materiais de venda, traduzir objeções de campo em ajustes de comunicação e criar briefings claros para marketing sobre o que precisa ser produzido
• Experiência comprovada com Sebrae, sistemas S, fundações, editais públicos ou
  empresas com agenda ESG

Comportamentais:

• Alta capacidade de influência, persuasão e facilidade para criar rapport e ativar
  redes
• Capacidade de escuta ativa, elaboração de perguntas abertas e customização de
  propostas baseadas nas entrelinhas do cliente

Competências Ousaria:

• Capacidade de traduzir Impacto Social em Valor e ROI para clientes corporativos
• Entendimento básico sobre dinâmicas de engajamento e retenção em Gestão de
  Comunidades

4. Indicadores de Sucesso (Metas SMART)
Para garantir que o cargo esteja orientado a resultados, os indicadores principais incluem:

• Ticket médio -

  Valor médio do ticket de vendas, garantindo a saúde financeira da 

  Ousaria.

• Meta de venda (novas vendas, upsell e cross sell) - Acompanhar o avanço dos leads e as vendas fechadas, para alcance das metas organizacionais.
• Ciclo de venda - Buscar reduzir tempo médio de fechamento
• Taxa de conversão - Melhorar conversão de reunião → proposta → fechamento

5. Rituais e Ferramentas

• Rituais: Participação obrigatória nos rituais de time.
• Ferramentas: Domínio de ferramentas de CRM e IA para otimização de processos.

Informações Gerais

• Modelo de Trabalho: Remoto (com disponibilidade para viagens em eventos
  presenciais).
• Carga Horária: 40h semanais.
• Contratação: PJ (Pessoa Jurídica).
• Equipamento: É necessário possuir equipamento próprio (computador ou notebook)
  para o trabalho remoto.
• Remuneração: Range a depender da senioridade + Remuneração variável por
  atingimento de metas comerciais.
• Benefícios: Guia da Alma (terapias), Wellhub, day off de aniversário, 20 dias úteis de pausa remunerada por ano.

E você, Ousaria?

Se você se vê cocriando soluções que transformam comunidades orgânicas em redes intencionais e estruturadas, queremos te conhecer.