Gerente de Contas Pleno – Novos Negócios e Expansão

- Gerente de Contas/Vendedor(a) Técnico Pleno – Novos Negócios e Expansão

Missão do cargo

Desenvolver novos negócios e expandir a carteira de clientes por meio da venda consultiva das soluções do grupo, garantindo geração de oportunidades e atingimento das metas comerciais.

Experiência desejada

• Entre 3 e 5 anos de experiência em vendas B2B perfil hunter;

• Experiência em tecnologia, SaaS, contact center ou atendimento ao cliente;

• Vivência com prospecção e gestão de carteira;

• Experiência com CRM, pipeline, forecast e metas;

• Capacidade de conduzir reuniões, apresentações, propostas e negociações.

• Experiência por empresas como OLOS tecnologia, 55pbx, 2C+, Neoassist, Total ip, será um diferencial.

Histórico acadêmico:

• Superior completo em áreas correlatas à função - Administração, Comercial, Engenharia, Tecnologia

Conhecimentos desejados

• Contact center e atendimento ao cliente;

• Omnichannel e Speech Analytics;

• Discadores;

• Chatbots, automação e Inteligência Artificial.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes;

• Mapear decisores e influenciadores das áreas de CX, Atendimento, Vendas, Cobrança, TI, Telecom e Compras;

• Identificar dores e traduzi-las em oportunidades comerciais;

• Conduzir reuniões de discovery, demonstrações, propostas e negociações;

• Realizar prospecção por telefone, LinkedIn, e-mail, eventos e indicações;

• Elaborar propostas com apoio de pré-vendas e áreas internas;

• Negociar valores, prazos e condições dentro das políticas comerciais;

• Acompanhar as oportunidades até o fechamento;

• Desenvolver a carteira, identificando oportunidades de upsell e cross-sell;

• Acompanhar renovações e riscos comerciais;

• Manter o CRM atualizado;

• Apresentar forecast e plano de ação.