Executivo Sr de Relacionamento - Clientes Estratégicos

#VemSerFrete.com

Mova o futuro da logística com a gente

Estamos construindo a plataforma digital que potencializa o transporte na América Latina. Na Frete, seu trabalho tem um impacto real e diário na vida de milhões de pessoas.

A Frete.com é a maior plataforma de fretes da América Latina e conta com as marcas Fretebras, Cargo X e Intersite.

Vem ser Frete.com e conhecer mais sobre o desafio no time de Comercial!

Responsabilidades e Atribuições

• Conduzir reuniões estratégicas de negociação com clientes da carteira, com foco em renovações, expansão de contratos e vendas de planos high ticket (upsell e cross-sell);

• Atuar de forma ativa na gestão do pipeline comercial, acompanhando oportunidades, removendo objeções e impulsionando fechamentos;

• Garantir o registro estruturado e atualizado de todas as interações e oportunidades no CRM;

• Realizar reuniões periódicas com decisores e stakeholders dos clientes para apresentação de relatórios gerenciais, análises de performance e indicadores estratégicos, fortalecendo o relacionamento e incentivando o uso das funcionalidades da plataforma;

• Conduzir treinamentos e alinhamentos com as áreas operacionais dos clientes, assegurando a melhor experiência e máxima aderência às soluções e planos contratados;

• Atuar de forma consultiva no suporte à utilização da plataforma, intermediando demandas junto às áreas internas e garantindo a resolução ágil das solicitações;

• Monitorar indicadores de performance e saúde da carteira (engajamento, retenção, expansão e churn), propondo ações estratégicas para maximizar resultados e fidelização.

Habilidades e pré-requisitos

• Experiência sólida na área comercial, com foco em vendas consultivas e negociações de alto valor (high ticket), preferencialmente no segmento de serviços;

• Vivência com soluções SaaS e modelos de venda recorrente;

• Experiência na prospecção e aquisição de novos clientes, com atuação estratégica ao longo do ciclo completo de vendas;

• Domínio na gestão e análise de pipeline comercial, com foco em previsibilidade e atingimento de metas;

• Experiência na utilização de CRM para gestão de oportunidades e relacionamento com clientes (diferencial: HubSpot);

• Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling e abordagem consultiva;

• Será considerado diferencial ter atuado em empresas do segmento logístico.

Nossos valores: 

• Comprometimento absoluto
• Foco em grandes resultados
• Ambição gigante
• Colaboração com atrito positivo
• Senso de urgência extrema

Embarcando na Frete, você terá:

• 🍽️ Vale Refeição ou Vale Alimentação – pago no cartão flexível Flash
• 🚌 Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade
• 🏥 Seguro Saúde Bradesco
• 🦷 Assistência Odontológica
• 🛡️ Seguro de Vida
• 💊 Convênio Farmácia
• 💙 2% do seu salário anual para Qualidade de Vida
• 👶 Auxílio creche – consulte elegibilidade
• 🎉 Day off de aniversário
• 🏋️ TotalPass – Para você cuidar da saúde e bem-estar
• 🩺 PipoSaúde
• 🎓 Parcerias educacionais – descontos para MBA, pós-graduação e cursos de idiomas (Open English) e tecnologia (FIAP)
• 🏡 Auxílio para montagem do seu escritório em casa + Auxílio home office mensal – para vagas 100% remotas

E ainda tem mais vantagens que você irá conhecer durante o processo!Vem fazer parte do nosso time! 💙

Modalidade de trabalho:

• Tecnologia (Segurança, Engenharia e Ciência de Dados): 100% Home Office;

• Produto (Design, Prevenção à Fraude e BI): 3 dias presenciais no escritório e 2 dias em home office;

• Demais áreas: presencial em tempo integral.

Nosso escritório fica localizado em São Paulo, na região do Morumbi. 

♿ Você tem alguma deficiência? Nossas vagas também são para você. Todas elas estão abertas para pessoas com deficiência (PCDs).

Se identificou? Então venha colocar o pé na estrada conosco e se tornar um Freteiro 🚛💨