Business Development Manager / Gerente de Desenvolvimento de Negócios (Head de Vendas)

Modelo de Trabalho: Híbrido (Preferencialmente São Paulo/SP ou com disponibilidade de acesso ao centro financeiro)

Regime de Contratação: PJ / Modelo Inicial por Comissão + Bônus com Transição para Fixo em 3 Meses

Idiomas: Português Fluente / Inglês Bom 

Sobre a Pace Up Invest

A Pace Up Invest é uma plataforma global de intelligence layer para bem-estar financeiro e gestão de patrimônio. Combinamos inteligência comportamental, inteligência artificial e a experiência humana para entregar orientação financeira personalizada em escala.

Nossa tecnologia capacita instituições financeiras, consultores (advisors), wealth managers e programas de benefícios corporativos a migrarem de modelos puramente comissionados para cobrança por fee/serviço, consolidando portfólios globais, promovendo diversificação internacional e ajudando pessoas de diferentes perfis a construírem riqueza sustentável e evitarem o superendividamento.

Estamos desembarcando com força no Brasil e buscamos um profissional sênior de negócios, focado em execução (hunter), para liderar a nossa tração comercial no país.

O Desafio

Você será responsável por abrir as portas do mercado brasileiro, realizando a prospecção e o fechamento de projetos-piloto e contratos comerciais no período decisivo entre novembro e janeiro. O objetivo principal é provar a tração comercial da solução junto a três principais perfis de clientes (ICPs):

1. Advisors e Consultores Financeiros: Ajudando na transição do modelo comissionado para fee-based e aumentando a retenção/AUM (Assets Under Management).

2. Wealth Managers e Gestores de Fortunas: Oferecendo consolidação de portfólios locais e facilitação de investimentos no exterior.

3. Plataformas de Benefícios Corporativos (RHs): Levando bem-estar, planejamento financeiro e inteligência comportamental como benefício estratégico para colaboradores.

Principais Responsabilidades

• Vendas Mão na Massa (Hunter): Prospectar, negociar e fechar vendas B2B de forma autônoma, focando no fechamento de contas e projetos-piloto.

• Mapeamento e Execução Comercial: Identificar tomadores de decisão em instituições financeiras, corretoras, escritórios de investimento, family offices e RHs corporativos.

• Geração de Pipeline: Criar e executar um plano de ação de curto prazo (nov/jan) para garantir tração e faturamento rápido no Brasil.

• Alinhamento Internacional: Atuar diretamente em contato com a equipe global da empresa, garantindo que o feedback do mercado brasileiro alimente a estratégia do produto.

• Interface Institucional: Representar a Pace Up Invest no ecossistema de inovação e mercado financeiro (com apoio do ecossistema Kubo/Parceiros).

Requisitos Necessários

• Experiência Comercial B2B/Enterprise: Histórico comprovado de vendas e desenvolvimento de novos negócios no mercado financeiro, FinTechs, Wealth Management ou SaaS de Benefícios Corporativos.

• Rede de Contatos (Network): Relacionamento ativo com decisões-chave em consultorias financeiras, wealth managers, corretoras ou RHs corporativos.

• Idiomas: Inglês fluente ou muito avançado para comunicação diária com a liderança global + Português fluente.

• Perfil Empreendedor e Self-starter: Capacidade de agir com autonomia em um cenário de start-up em fase de validação/tração no país, sem dependência de uma grande estrutura de suporte inicial.

• Orientação para Resultados: Foco obsessivo em fechar vendas e gerar receita rapidamente.

Modelo de Contratação e Compensação

• Início Imediato: Contrato PJ (Contractor).

• Fase de Validação (Primeiros 3 Meses): Remuneração altamente atrativa atrelada a comissão sobre vendas/pilotos fechados + reembolso integral de despesas operacionais e comerciais.

• Transição (Pós-3 Meses): Após a validação de performance e alinhamento de entregas, o profissional transitará para um contrato de longo prazo com salário fixo competitivo + pacote de benefícios + variável contínua.