Executivo(a) de Contas — Parcerias Estratégicas

A DrivePassClub é uma plataforma de benefícios corporativos voltada à mobilidade.

Conectamos empresas e seus colaboradores a grandes marcas e parceiros do setor, oferecendo acesso a condições exclusivas para aquisição de veículos, motos, produtos de micromobilidade e serviços relacionados.

Para os parceiros, a DrivePassClub representa um novo canal de vendas, com acesso a um público corporativo altamente qualificado, fortalecimento de marca, menor custo de aquisição de clientes e novas oportunidades comerciais.

Estamos em fase de expansão e buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para desenvolver nosso ecossistema de parceiros e ampliar a presença da DrivePassClub no mercado de mobilidade.

Sobre a posição

O principal objetivo da posição será prospectar, desenvolver e fechar novas parcerias comerciais para a DrivePassClub.

Esse(a) profissional será responsável por identificar oportunidades, abordar potenciais parceiros, conduzir reuniões, apresentar o modelo de negócio, negociar as condições da parceria e acompanhar todo o processo até a assinatura do contrato.

A atuação será concentrada principalmente em montadoras, grupos de concessionárias, concessionárias independentes e empresas que oferecem produtos ou serviços relacionados ao ecossistema de mobilidade.

Buscamos uma pessoa com experiência no setor automotivo, boa capacidade de relacionamento, visão comercial, habilidade de negociação e acesso a uma rede relevante de contatos no mercado.

Principais atividades

* Prospectar ativamente novos parceiros comerciais para o ecossistema da DrivePassClub;

* Identificar e abordar montadoras, importadoras, grupos de concessionárias, concessionárias, fabricantes de motos e empresas de mobilidade;

* Prospectar empresas de serviços complementares, como seguros, financiamento, consórcio, assinatura de veículos, locação e outros serviços relacionados;

* Mapear empresas, regiões, marcas, grupos econômicos e tomadores de decisão com potencial de parceria;

* Desenvolver relacionamento com executivos das áreas Comercial, Vendas Diretas, Marketing, Novos Negócios, Frotas, Vendas Corporativas e áreas relacionadas;

* Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn, indicações, eventos, networking e visitas presenciais;

* Conduzir reuniões de apresentação da DrivePassClub e demonstrar os benefícios comerciais da parceria;

* Entender os objetivos, necessidades, limitações e processos comerciais de cada potencial parceiro;

* Construir propostas de parceria adequadas ao perfil de cada empresa;

* Negociar condições comerciais, operacionais e contratuais;

* Conduzir todo o processo de fechamento, desde o primeiro contato até a assinatura do contrato;

* Acompanhar os fluxos internos de análise jurídica, aprovação comercial e formalização da parceria;

* Manter uma rotina estruturada de follow-up com os potenciais parceiros;

* Gerenciar e priorizar o funil de novas parcerias;

* Registrar rigorosamente no CRM todas as interações, reuniões, negociações, próximos passos e informações relevantes;

* Trabalhar em conjunto com as áreas internas para garantir uma transição eficiente do parceiro após a assinatura;

* Apoiar o parceiro na compreensão do funcionamento da plataforma, da publicação das ofertas e da jornada dos colaboradores;

* Acompanhar indicadores comerciais, como empresas prospectadas, reuniões realizadas, propostas apresentadas, contratos em negociação e novas parcerias fechadas;

* Participar de feiras, eventos, encontros e iniciativas de relacionamento do setor automotivo e de mobilidade;

* Identificar tendências, oportunidades e movimentos do mercado que possam contribuir para o crescimento da DrivePassClub;

* Contribuir com sugestões para o aprimoramento da estratégia comercial e do modelo de parceria da empresa.

Requisitos

* Experiência prévia nas áreas Comercial, Vendas, Desenvolvimento de Negócios, Parcerias ou Novos Negócios;

* Experiência profissional no setor automotivo ou em segmentos diretamente relacionados à mobilidade;

* Conhecimento da estrutura comercial de montadoras, grupos de concessionárias ou concessionárias;

* Vivência na prospecção e desenvolvimento de novas contas ou parceiros;

* Experiência na condução de reuniões comerciais, negociações e fechamento de contratos;

* Capacidade de conduzir ciclos comerciais completos, desde a identificação da oportunidade até a formalização da parceria;

* Boa rede de relacionamento no mercado automotivo;

* Facilidade para acessar e desenvolver relacionamento com tomadores de decisão;

* Boa comunicação verbal e escrita;

* Excelente capacidade de negociação e construção de relacionamentos;

* Organização, disciplina comercial e consistência nas rotinas de follow-up;

* Familiaridade com ferramentas de CRM;

* Conhecimento de ferramentas de produtividade, como Google Workspace ou Microsoft Office;

* Disponibilidade para reuniões, visitas comerciais, viagens e participação em eventos, quando necessário;

* Perfil orientado a metas, resultados e desenvolvimento de novos negócios;

* Ensino superior cursando ou completo.

Diferenciais

* Experiência comercial em montadoras, importadoras, grupos de concessionárias ou concessionárias;

* Experiência com vendas diretas, vendas corporativas, frotas, varejo automotivo ou desenvolvimento de rede;

* Relacionamento com executivos de montadoras, diretores de grupos de concessionárias, concessionários, gerentes comerciais e responsáveis por novos negócios;

* Experiência na negociação de parcerias comerciais sem cobrança de adesão do parceiro;

* Conhecimento dos processos comerciais, operacionais e decisórios de montadoras e concessionárias;

* Experiência com motocicletas, micromobilidade, carros por assinatura ou serviços automotivos;

* Conhecimento dos mercados de seguros, financiamento, consórcio, locação ou mobilidade;

* Participação ativa em associações, eventos, feiras ou comunidades do setor automotivo;

* Experiência em startups, marketplaces, plataformas digitais ou empresas em fase de expansão;

* Conhecimento de metodologias de vendas consultivas e gestão de pipeline.

Perfil que buscamos

Procuramos uma pessoa com forte capacidade de articulação comercial, iniciativa e habilidade para abrir portas.

Alguém que conheça o mercado automotivo, compreenda sua dinâmica e saiba se relacionar com diferentes perfis de empresas e executivos.

É importante ter facilidade para construir confiança, identificar interesses em comum e demonstrar de forma clara como a DrivePassClub pode gerar valor para o parceiro.

Buscamos um perfil com energia para prospectar, disciplina para conduzir negociações de médio e longo prazo, resiliência para lidar com objeções e capacidade para transformar relacionamentos em parcerias concretas.

Valorizamos profissionais com postura de dono, autonomia, organização, capacidade de execução e interesse em participar ativamente da construção e do crescimento da DrivePassClub.

Informações da vaga

Cargo: Executivo(a) de Contas — Parcerias Estratégicas

Área: Comercial / Parcerias / Novos Negócios

Local de trabalho: São Paulo, SP

Jornada: Período integral

Regime de contratação: CLT ou PJ

Modelo de trabalho:  híbrido

Remuneração: [Salário fixo + remuneração variável por novas parcerias fechadas]

Disponibilidade para viagens: Sim, quando necessário

Por que trabalhar na DrivePassClub?

Você participará da construção de uma empresa que está criando um novo canal de conexão entre o mercado corporativo e as principais empresas do setor de mobilidade.

Na DrivePassClub, os parceiros têm acesso a um público qualificado, novas oportunidades comerciais e uma plataforma capaz de aproximar grandes marcas de talentos corporativos.

Buscamos pessoas que queiram construir relacionamentos estratégicos, abrir novos mercados e participar ativamente da expansão de uma solução inovadora e com grande potencial de escala.

DrivePassClub — onde grandes marcas e talentos se encontram.