Executivo(a) de Vendas B2B | Inside Sales & CRM

A Hablla está buscando um(a) profissional de vendas B2B com perfil consultivo, orientação a resultados e alta disciplina comercial para atuar na aquisição de novos clientes por meio de uma operação de Inside Sales.

Essa pessoa será responsável por conduzir oportunidades ao longo de todo o ciclo comercial, desde a qualificação e diagnóstico do cenário do cliente até a demonstração da plataforma, construção da proposta, negociação e fechamento.

Mais do que vender uma ferramenta, o desafio será compreender a operação comercial dos potenciais clientes e demonstrar como a Hablla pode integrar atendimento, marketing, vendas e relacionamento em uma única estratégia conversacional, utilizando WhatsApp, canais digitais, CRM, automações e inteligência artificial.

Principais responsabilidades

Realizar reuniões comerciais com leads qualificados, identificando necessidades, desafios, processos e oportunidades de melhoria.

Conduzir vendas consultivas para empresas de diferentes segmentos e portes.

Apresentar e demonstrar a plataforma Hablla de forma personalizada ao contexto de cada cliente.

Gerenciar o pipeline de vendas dentro do CRM, mantendo informações, etapas, próximos passos e previsões sempre atualizados.

Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades técnicas e financeiras dos clientes.

Conduzir negociações com decisores, influenciadores e áreas envolvidas no processo de compra.

Realizar follow-ups estruturados, garantindo cadência, consistência e avanço das oportunidades.

Trabalhar em conjunto com SDRs, Marketing, Pré-vendas, Onboarding e Customer Success.

Identificar os principais critérios de decisão, concorrentes envolvidos, riscos e objeções de cada negociação.

Construir forecast comercial com previsibilidade e responsabilidade sobre as metas.

Registrar no CRM todo o histórico de interações, aprendizados e compromissos assumidos com os clientes.

Acompanhar indicadores de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, taxa de ganho e receita gerada.

Contribuir para a evolução dos playbooks, discursos comerciais, processos e estratégias de aquisição da Hablla.

Requisitos

Experiência com vendas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS, CRM, automação, atendimento ou comunicação digital.

Vivência em operações de Inside Sales.

Conhecimento prático de CRM e gestão de pipeline.

Capacidade de realizar diagnóstico comercial e conduzir vendas consultivas.

Boa comunicação verbal e escrita.

Organização, disciplina de follow-up e capacidade de gestão de múltiplas oportunidades.

Familiaridade com indicadores de vendas, metas, forecast e gestão de carteira.

Capacidade de dialogar com gestores, diretores, empresários e decisores.

Perfil orientado a performance, com responsabilidade sobre o resultado individual e coletivo.

Diferenciais

Experiência com WhatsApp Business Platform, omnichannel, chatbots, inteligência artificial ou automação de atendimento.

Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, BANT, MEDDIC, GPCT ou Solution Selling.

Experiência com vendas de soluções de CRM, atendimento, marketing, Customer Experience ou Revenue Operations.

Vivência em negociações com múltiplos decisores e ciclos de vendas mais complexos.

Experiência com demonstrações de software e elaboração de propostas personalizadas.

Conhecimento sobre Marketing Conversacional, RevOps ou processos integrados de Marketing, Vendas e Customer Success.

Perfil que buscamos

Buscamos uma pessoa que combine capacidade comercial com visão de negócio. Alguém que saiba ouvir, diagnosticar, argumentar e transformar desafios operacionais em uma proposta de valor clara.

É essencial ter disciplina no uso do CRM, senso de prioridade e capacidade de conduzir cada oportunidade com método. O profissional deve atuar como um consultor de negócios, e não apenas como um apresentador de funcionalidades.

Valorizamos pessoas curiosas, competitivas, colaborativas, orientadas a metas e que tenham interesse em tecnologia, inteligência artificial e transformação dos processos de relacionamento entre empresas e clientes.

Indicadores de desempenho

O desempenho será acompanhado principalmente por:

Receita nova gerada.

Atingimento de meta comercial.

Número de novos clientes.

Taxa de conversão por etapa do pipeline.

Taxa de fechamento.

Ticket médio.

Ciclo médio de vendas.

Precisão do forecast.

Volume e qualidade das atividades comerciais.

Organização e atualização do CRM.

Qualidade do handoff para Onboarding e Customer Success.

Sobre a Hablla

A Hablla é uma plataforma de Marketing Conversacional Integrado que conecta atendimento, marketing, vendas, Customer Success, experiência do cliente e performance de negócio.

Por meio de canais como WhatsApp, Instagram, Messenger, Webchat e outros pontos de contato, combinados com CRM, automações e inteligência artificial, ajudamos empresas a transformar conversas em relacionamentos, oportunidades e receita.

Na Hablla, acreditamos que uma operação comercial de alta performance não depende apenas de gerar mais leads, mas de compreender melhor cada cliente, seu contexto e sua jornada. Por isso, buscamos profissionais que queiram construir uma nova forma de vender: mais integrada, consultiva, inteligente e conversacional.