Vendedor Orçamentista

rofissional responsável pela geração de demanda e aquisição de novas contas (new business development). Diferente do farmer — que cultiva e expande a base existente — o hunter opera no topo do funil, com foco em prospecção ativa (outbound), qualificação de oportunidades e conversão de prospects em clientes.

Principais entregáveis: pipeline previsível, novas contas conquistadas e receita incremental (new revenue).

2. Atividades estratégicas

• Prospecção ativa (outbound): mapeamento e abordagem de contas-alvo via LinkedIn, WhatsApp Business, cold calls, e-mails, eventos do setor, networking e indicações qualificadas.

• Inteligência de mercado: pesquisa de contas estratégicas, identificação de decisores (DMU — Decision Making Unit), monitoramento de concorrentes e construção de ICP (Ideal Customer Profile).

• Qualificação de oportunidades: aplicação de metodologias como BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) ou MEDDIC para priorizar leads com real potencial de conversão.

• Discovery e diagnóstico: condução de reuniões de descoberta para entender dores, contexto e critérios de decisão do prospect.

• Apresentação de soluções: construção e entrega de propostas de valor alinhadas às dores identificadas, com argumentação técnica e comercial.

• Negociação e fechamento: condução da negociação comercial, gestão de objeções e encerramento de contratos.

• Follow-up disciplinado: gestão sistemática de orçamentos e propostas em aberto, com cadência definida de retomada de contato.

• Gestão de pipeline e CRM: registro disciplinado de todas as interações, atualização de etapas do funil e previsibilidade de receita.