Vaga para Closer/Account Executive Pleno

A Tracionei está procurando você: uma pessoa comunicativa, que sabe conduzir conversas com naturalidade, gosta de desafios e quer crescer rápido na área comercial — fechando negócios e construindo junto a máquina de vendas de um SaaS em crescimento.

Sua atividade aqui será: conduzir reuniões comerciais com leads já qualificados, entender o cenário de cada prospect, apresentar a solução certa (Serviço, Mentoria ou Software) e fechar contratos.

Hoje, nossa missão é transformar o LinkedIn em um canal previsível de geração de leads para empresas, unindo conteúdo + automação em uma única plataforma. O BDR + SDR colocam as reuniões na agenda. Você entra para transformar essas reuniões em receita.

Já tendemos mais de 60 clientes B2B em três frentes: SaaS, Mentoria e Serviço de LinkedIn. E temos meta de levar a operação de R$ 15k para R$ 100k de MRR até o final de 2026.

Aqui você terá:

✅ Ambiente de startup, rápido, meritocrático e com espaço real de crescimento

✅ Aprendizado prático em vendas consultivas de SaaS B2B

✅ Contato direto com fundadores e estratégia da empresa

✅ Remuneração fixa competitiva + variável atrelada ao seu resultado

✅ Trabalho presencial no Hotmilk Hub (um dos principais hubs de inovação de Curitiba)

✅ Possibilidade real de crescimento para Head de Vendas ou liderança comercial

Requisitos da vaga:

➡️ Comunicação clara, consultiva e objetiva (saber ouvir tanto quanto falar)

➡️ Organização para acompanhar múltiplas propostas e negociações simultaneamente

➡️ Capacidade de conduzir reuniões do diagnóstico até o fechamento

➡️ Resiliência e inteligência emocional para lidar com objeções e ciclos de decisão

➡️ Experiência prévia com vendas B2B (1-3 anos como closer, account executive ou similar)

➡️ Disponibilidade para trabalho presencial em Curitiba

Responsabilidades do Cargo:

➡️ Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação com leads qualificados

➡️ Identificar o produto mais adequado para cada perfil de cliente

➡️ Apresentar propostas comerciais e conduzir a negociação até o fechamento

➡️ Fazer follow-up estruturado de propostas enviadas

➡️ Atualizar e manter o CRM organizado diariamente

➡️ Dar feedback ao BDR e SDR sobre qualidade dos leads e qualificação

➡️ Reportar objeções recorrentes e contribuir para o playbook comercial

➡️ Acompanhar métricas e otimizar performance com base em dados

Competências técnicas:

➡️ Experiência com condução de reuniões de vendas consultivas

➡️ Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares)

➡️ Habilidade de negociação e quebra de objeções

➡️ Boa escrita em português (para propostas e follow-ups)

➡️ Capacidade de apresentar soluções com clareza e segurança

Diferenciais:

➡️ Experiência com vendas de SaaS, agência ou serviços B2B recorrentes

➡️ Conhecimento de LinkedIn como canal de vendas

➡️ Experiência com múltiplas linhas de produto ou soluções

➡️ Familiaridade com métricas de funil (conversão, ciclo de vendas, CAC)

➡️ Ter um perfil ativo no LinkedIn

Treinamento:

➡️ Onboarding completo sobre as 3 linhas do produto Tracionei

➡️ Treinamento comercial com ICP, estrutura de R1/R2, scripts e frameworks de objeção

➡️ Imersão no mercado de LinkedIn B2B e social selling

➡️ Acesso a gravações reais de reuniões para calibração e referência

Modelo de remuneração e contrato:

✅ Contrato PJ

✅ Remuneração fixa competitiva + variável

✅ Comissão sobre contratos fechados + bônus por bater meta mensal

Carga horária:

✅ 8h por dia (horário comercial)

✅ Modelo presencial — Hotmilk Hub, Curitiba/PR

Conheça mais sobre a gente

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