Executivo de Vendas

A 4MDG está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas SaaS B2B para fortalecer o time comercial e apoiar a expansão dos negócios da empresa.

Nesta posição, você será responsável por conduzir oportunidades comerciais de ponta a ponta, desde a qualificação até o fechamento, atuando de forma consultiva para entender os desafios dos clientes, apresentar soluções personalizadas, negociar propostas e acompanhar o processo comercial até a assinatura do contrato.

Buscamos uma pessoa com experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, software ou SaaS, com perfil consultivo, boa capacidade de negociação, organização na gestão do pipeline e forte orientação para resultados.

Sobre a 4MDG

A 4MDG é uma empresa de tecnologia em crescimento, com atuação em soluções de dados e governança. A oportunidade oferece contato direto com um ambiente dinâmico, colaborativo e com espaço para desenvolvimento profissional.

Local e modelo de trabalho

• Local: São Paulo, região de Villa-Lobos

• Modelo: Híbrido 4x1, com 4 dias presenciais e 1 dia remoto

• Jornada: Segunda a sexta-feira, período integral

• Tipo de contratação: PJ

• Remuneração: A combinar

• Comissão: Sim

Responsabilidades

• Conduzir oportunidades comerciais desde a qualificação até o fechamento;

• Desenvolver novos negócios com empresas de diferentes segmentos;

• Realizar reuniões de descoberta para entender necessidades, desafios e cenários dos potenciais clientes;

• Apresentar as soluções da 4MDG de forma consultiva e personalizada;

• Elaborar e apresentar propostas comerciais;

• Conduzir negociações comerciais e contratuais;

• Realizar follow-up das oportunidades em andamento;

• Gerenciar e desenvolver o pipeline de vendas;

• Registrar e manter as oportunidades atualizadas no CRM;

• Trabalhar com metas de vendas, faturamento e receita recorrente;

• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com clientes e potenciais parceiros;

• Identificar oportunidades de parcerias estratégicas e novos canais de negócio;

• Atuar em conjunto com os times de SDR, Pré-Vendas e Marketing;

• Compartilhar informações de mercado e necessidades dos clientes para apoiar melhorias em soluções e processos;

• Garantir uma boa transição dos novos clientes para o time de Customer Success após o fechamento.

O que esperamos de você

Uma atuação consultiva, com escuta ativa, organização e disciplina comercial. Valorizamos uma pessoa que saiba criar relacionamento com diferentes perfis de clientes, conduzir negociações com segurança e trabalhar de forma colaborativa com outras áreas para gerar valor ao cliente e para o negócio.

RequisitosRequisitos obrigatórios

• Experiência anterior em vendas B2B;

• Experiência com vendas de tecnologia, software ou soluções SaaS;

• Vivência com vendas consultivas e ciclos comerciais;

• Experiência com negociação e fechamento de contratos;

• Familiaridade com CRM e gestão de pipeline;

• Experiência trabalhando com metas comerciais e indicadores de vendas;

• Boa comunicação verbal e escrita;

• Capacidade de realizar apresentações comerciais e reuniões com clientes;

• Perfil orientado a metas, resultados e desenvolvimento de novos negócios.

Diferenciais

• Experiência como Executivo(a) de Vendas, Account Executive ou função comercial semelhante;

• Experiência com soluções SaaS B2B;

• Histórico de atuação com metas de receita recorrente, como MRR e ARR;

• Experiência com vendas de soluções de maior complexidade e ciclos comerciais mais longos;

• Vivência com vendas para áreas de Tecnologia, Dados, Suprimentos ou Cadastro;

• Experiência com desenvolvimento de canais e parcerias comerciais;

• Conhecimento de planejamento comercial e business planning;

• Inglês avançado ou fluente;

• Espanhol.

Perfil comportamental desejado

• Facilidade para criar relacionamento com diferentes perfis de clientes;

• Escuta ativa para entender o problema antes de apresentar a solução;

• Segurança para negociar e conduzir processos comerciais;

• Organização na gestão das oportunidades;

• Disciplina no uso do CRM;

• Interesse por metas e indicadores;

• Iniciativa para buscar novas oportunidades de negócio;

• Postura colaborativa com outras áreas.

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